不論哪種推廣方式都是企業(yè)花錢買流量，客戶是否咨詢？流量能否轉(zhuǎn)換？關(guān)鍵還要看落地頁。

飛魚落地頁制作思路

1、目標人群是誰？

通過需求分析，人群畫像，同行分析，以及產(chǎn)品分析，在獲取的數(shù)據(jù)上迎合客戶，為制作一個推廣效果翻倍的落地頁提供有力數(shù)據(jù)支撐。
 

2 、消費者需要什么？

客戶是通過某一個關(guān)鍵詞查詢后的標題創(chuàng)意吸引而點擊進來的，很多企業(yè)忽視了這一塊；廣告展現(xiàn)的時候說A，點擊后的頁面卻是B；導致客戶進入落地頁后出現(xiàn)“牛頭不對馬嘴”直接關(guān)閉走人，下面我們來舉例說明：賬戶內(nèi)的單元一般分為；產(chǎn)品詞/公司詞/價格詞/選擇詞等

以產(chǎn)品詞來舉例

客戶想要購買某產(chǎn)品，直接搜索了產(chǎn)品名稱，客戶心目中想要的是直接顯示該產(chǎn)品的介紹，但是落地頁卻顯示了企業(yè)的所有產(chǎn)品，琳瑯滿目，不能讓客戶第一時間找到自己想看的東西，可能會直接關(guān)閉頁面。使得客戶對落地頁的視覺聚焦度很低，導致客戶流失的主要原因之一。

價格詞類的關(guān)鍵詞

客戶獲取價格是他的目的，那么我們建議做一個能獲取報價的一個落地頁；從廣告詞宣傳文案上凸顯價格優(yōu)勢，讓客戶更愿意直接詢價。

公司詞類的關(guān)鍵詞

客戶想要找廠家，那么我們重點要突出廠家的公信力。
為什么想要搜廠家？是因為不想要中間商賺差價，建議突出源頭廠家，無中間商賺差價等！

維修/維保類的關(guān)鍵詞

這類的客戶群體更看重是售后相關(guān)的需要，我們需要突出的是我們的售后服務(wù)的能力。針對這方面，可以提煉出相關(guān)的內(nèi)容，能幫助客戶解決他們痛點！

不同類型的關(guān)鍵詞，讓我們在面對不同客戶不同行業(yè)時，有了更多的選擇空間。模擬用戶瀏覽時先后的心理活動，針對性的展示出客戶特點和訪客的痛點，在狙擊意向的客戶上可以有很大的幫助。

3、企業(yè)有什么？

先要明確自己的目標客戶想要在這里獲取什么信息。

表述清晰，忌諱內(nèi)容過多，會讓客戶找不到焦點。

在頁面中要適當減少內(nèi)容，提高訪問者的視覺集中程度，減少讓客戶等待和思考的步驟，是減少客戶流失的一個非常有效的方法。

4、為什么選擇你

同行那么多，為什么偏偏選擇你？

營銷頁面的目的是吸引客戶，轉(zhuǎn)化客戶，回應(yīng)客戶，如何在內(nèi)容上找到差異化的營銷賣點；解決客戶最關(guān)心的問題。

比如飛魚通過與家博美整裝裝飾公司的項目負責人反復溝通與市場調(diào)研，得出整裝行業(yè)客戶最關(guān)心的問題是：整裝裝修過程中N次收費問題，于是，我們提出了“不增項才叫整裝”的營銷主張，完美解除了目標客戶群體內(nèi)心最大的顧慮。

5、視覺效果

除了內(nèi)容上塑造差異化以外；還需要在視覺上讓客戶眼前一亮
所以，我們要對癥下藥來塑造“品牌感”，從視覺上，布局上建立整體統(tǒng)一性，不讓客戶有種進了小作坊的感覺，而是像來到了值得信任的大企業(yè)。

a. 優(yōu)質(zhì)的圖片能更能打動客戶

b. 第一時間抓住訪客目光，

第一屏好與壞會影響絕大部分客戶是否想要看下去的意向.

6、 讓消費者立即行動！

重中之重，轉(zhuǎn)化按鈕設(shè)置，放在哪里，顯眼但是不礙眼，以什么模式，是聊天還是電話，或者是表單，都得看行業(yè)客戶習慣以及自身的轉(zhuǎn)化人員反饋。

模擬用戶先后心理活動進行營銷組件穿插，通過活動優(yōu)惠與文案語調(diào)，增加用戶的緊迫感，從而促使客戶行動，提高詢盤。

落地頁必須有足夠的轉(zhuǎn)化路徑，方便訪客在頁面任意位置產(chǎn)生咨詢或購買欲望時，能夠第一時間與商家聯(lián)系。

例如：加微信/打電話/留言/一鍵報價/免費試用/獲取方案/免費領(lǐng)取名額等等
多重獲客方式與溝通工具滿足不同客戶的需求與溝通習慣。

改版前后數(shù)據(jù)對比

項目結(jié)語：

競價一年投入幾萬幾十萬，還在用千篇一律的模板落地頁，效果你放心嗎？

飛魚網(wǎng)絡(luò)通過從品牌感，營銷力，理解力，信任力，行動力，重新打造能讓推廣效果翻倍的的基木魚落地頁。