中科領(lǐng)創(chuàng)是成立于2006年，是一家專為中小企業(yè)提供項(xiàng)目申報(bào)、政策信息解讀、資質(zhì)規(guī)劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高新財(cái)稅輔導(dǎo)及應(yīng)用的一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。憑借過硬的專業(yè)素質(zhì)，扎實(shí)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)及應(yīng)用、財(cái)務(wù)稅務(wù)的規(guī)范性整理、政府的疑難疑點(diǎn)解讀上積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。目前已幫助上千家企業(yè)成功拿到政府各類資助補(bǔ)貼。 

項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)

面對(duì)國(guó)家對(duì)高新企業(yè)的大力扶持，推動(dòng)了眾多科技型企在科技創(chuàng)新中的蓬勃發(fā)展，但是科技項(xiàng)目申請(qǐng)及資金申報(bào)流程的復(fù)雜，讓科技企業(yè)對(duì)代理申報(bào)服務(wù)的需求大漲，行業(yè)前景一片大好。
中科的李總跟我們講，他在百度推廣上投入了大量人力物力，點(diǎn)擊量大漲，咨詢的卻寥寥無(wú)幾，投出與產(chǎn)出不成正比，讓他十分困擾。經(jīng)過多方對(duì)比后，李總選擇了飛魚網(wǎng)絡(luò)作為中科領(lǐng)創(chuàng)的基木魚營(yíng)銷服務(wù)商，因?yàn)槲覀兊某銎焚|(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)更契合他的需求。
李總表示，希望我們能在改版后，基木魚頁(yè)面能增加推廣營(yíng)銷力度，把轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)，帶來(lái)更多的客戶。

剖析現(xiàn)狀

從實(shí)力上來(lái)講，中科領(lǐng)創(chuàng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是在申報(bào)經(jīng)驗(yàn)還是在成功的案例上，都是遠(yuǎn)超其它小企業(yè)，但為什么推廣后轉(zhuǎn)化的效果卻依然不是很好？

在瀏覽了客戶原有站點(diǎn)和對(duì)同行的站點(diǎn)分析后，我們整理出一些存在問題。

1. 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重
幾乎所有同行，都采用了全面概述式的介紹，雖然非常全面的展示了業(yè)務(wù)范圍，除了配圖，幾乎沒有自己的特色，很難給訪客留下深刻印象。

2. 不展示出來(lái)的實(shí)力就不是實(shí)力
明明是非常有實(shí)力的公司，卻在站點(diǎn)上看不到對(duì)成果任何的展示，客戶無(wú)法產(chǎn)生信任感

3. 空洞的口號(hào)，提不起客戶的興趣
專業(yè)服務(wù)？有多專業(yè)？經(jīng)驗(yàn)豐富？有哪些經(jīng)驗(yàn)？這些不是靠喊喊口號(hào)就能讓訪客產(chǎn)生認(rèn)同感的，需要大量的數(shù)據(jù)，實(shí)例來(lái)證實(shí)。

4. 搜索的關(guān)鍵詞和站點(diǎn)內(nèi)容不匹配
內(nèi)容和關(guān)鍵詞不匹配，這是導(dǎo)致客戶跳出率高的首要原因。 

針對(duì)這些問題，我們需要對(duì)新的基木魚站點(diǎn)做出全新規(guī)劃。
 

項(xiàng)目執(zhí)行

在現(xiàn)在信息高速流通的時(shí)代，要在在極短的時(shí)間內(nèi)讓訪客記住你的核心要點(diǎn)（差異化的痛點(diǎn)）、讓用戶感到舒適（增值痛點(diǎn)）以及欲望升級(jí)（轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)）。所以我們必須將差異化做為整個(gè)方案的基調(diào)。

1.  調(diào)研分析
要想做出差異化的設(shè)計(jì)，首先就要改變思維方法，在和客戶溝通后，我們了解到客戶的服務(wù)項(xiàng)目多達(dá)十幾種，真正的主營(yíng)業(yè)務(wù)只有“高新企業(yè)認(rèn)定”以及“科技項(xiàng)目申報(bào)”，因此我們?cè)趦?nèi)容策劃上做減法，不再是展示“我有的是什么”，而是展示“你需要的是什么”？

將賣點(diǎn)集中，更快獲取訪客注意力，以此為突破點(diǎn)，減少客戶在頁(yè)面中尋找的時(shí)間，提高客戶瀏覽體驗(yàn)。

比如：客戶搜索是高新企業(yè)認(rèn)定的關(guān)鍵詞，訪問是卻是企業(yè)的總站，看到了全部服務(wù)的內(nèi)容，但是客戶關(guān)心的部分卻只能看到寥寥幾句，所以針對(duì)不同關(guān)鍵詞，不同端口進(jìn)行專項(xiàng)落地頁(yè)的搭建，可以減少客戶在瀏覽后的跳出率。

2.營(yíng)銷點(diǎn)策劃
營(yíng)銷的核心是找準(zhǔn)用戶缺乏感，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將它無(wú)限放大

客戶缺乏對(duì)企業(yè)的信任感?

那我們就通過數(shù)字的直白沖擊力，加深訪客的第一印象。

客戶缺乏對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感?

我們就對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重點(diǎn)描繪，通過感性影響客戶抉擇

行業(yè)沒有制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?

我們就豎立起自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客明白這個(gè)品類當(dāng)中是存在好壞的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，且自己的品牌就是符合這個(gè)好品類標(biāo)準(zhǔn)的典范。

3.落地頁(yè)策劃
功能塊區(qū)的明確劃分，并不是隨意的布置，而是讓訪客被頁(yè)面的布局引導(dǎo)著，潛移默化的對(duì)公司從產(chǎn)生興趣 —  深入了解 — 信任認(rèn)可，從而將訪客轉(zhuǎn)化成客戶

4.頁(yè)面設(shè)計(jì)
品牌調(diào)性：讓設(shè)計(jì)與品牌調(diào)性統(tǒng)一統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)，能讓客戶體會(huì)到企業(yè)想傳達(dá)的核心和內(nèi)容

轉(zhuǎn)化誘餌：有效的組件，促轉(zhuǎn)化的誘餌，同時(shí)融入自己品牌的亮點(diǎn)。

文案設(shè)計(jì)：摒棄空洞的口號(hào)，選用更有說服力的數(shù)字，直擊訪客內(nèi)心

項(xiàng)目總結(jié)

現(xiàn)階段大部分企業(yè)對(duì)落地頁(yè)重視還不夠，如果能有意識(shí)的去升級(jí)你的轉(zhuǎn)換通道，那么這次基木魚全行業(yè)托管，對(duì)你將獲取一次非常難得的彎道超車的機(jī)會(huì)。